才子男裝：發力全國“自營多店”渠道發展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危機的大背景下，市場萎縮，外貿深陷泥沼，企業開始轉戰內銷，市場、渠道如何布局？品牌、終端如何發力？再次成為業界普遍關注和探索的課題。

　　全國“自營多店”模式導入，旗艦啟航

　　全國“自營多店”模式作為才子今年渠道發展戰略規劃，被導入市場對目前的市場發展形勢是很有必要的，也是非常重要的。

　　才子服飾股份有限公司總經理毛金華先生介紹道，全國“自營多店“確切地說，就是 “一城自營多店”，即一個城市區域里，無論是經銷商、代理商，還是品牌商，自己經營的多個終端網點，是以實現品牌取勝、長期盈利的經營管理模式。“一個城市區域“，她包括城市中心商業區、社區、城郊結合部及其縣、鎮。“自營多店”，就是由經銷商、代理商或品牌商自己經營或合作經營的多網點，包括大店、小店、社區店和商場專廳（柜）等。具體來說，就是大店與小店的結合，形象店與單品店的結合，以及商務店與休閑店等多種店態的結合。

　　毛金華先生強調，目前服裝市場的趨勢之一是很多品牌商都在做直營，或通過分公司做直營。而我們提的概念是大家都可以做，無論是品牌商、還是代理商、經銷商，這是才子的與眾不同之處。

　　“自營多店”模式最大的優勢是，充分發揮品牌商、代理商、終端經銷商的規模效應和各自優勢，提高品牌的市場占有率，增強市場的競爭力。其次，借助這種規模效應，以不同的店態服務不同的消費群體，為消費者提供規范化、標準化的服務，確保同樣的服務水準，大大提升品牌在顧客心目中的影響力，與此同時，“自營多店”模式的管理采取的是職業經理人的管理模式，由專業的管理團隊、管理制度及工作場所配有專業的服務和管理崗位，實現了標準化的復制推廣，有效克服了現有層層代理制一城單店整體實力不強、貨品不豐富、管理不到位的問題，使執行更有競爭力，抗風險能力更強。

　　可以說，“自營多店”模式不僅符合品牌發展的需求，也有利于在市場上生存，更有利于為客戶提供全面、系統、周到的服務。是才子在營銷渠道上的又一次突破和創新，也是我國服裝行業營銷渠道的一次大膽嘗試。

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