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2008-9-22 00:00
這個過程有些復雜。2002年2月,與KAPPA品牌實際擁有人、意大利Ba-sicNet集團簽訂特許權協議,在中國內地獨家經銷KAP-PA牌產品及相關產品技術,代理期限為5年。具體的代理運營由李寧的子公司北京動向來運作。此時陳義紅主管北京動向,負責KAPPA品牌的運營。
但之后的事情頗具戲劇性。2005年7月,李寧將北京動向的股權全部轉讓給了陳義紅的私人公司上海泰坦(附帶擁有的KAPPA品牌獨家代理權)。通過這次交易,陳義紅成為北京動向的絕對大股東。業績正蒸蒸日上的公司,為什么要轉讓呢?李寧方面的解釋主要是:KAPPA與李寧的產品市場定位基本相同,且BasicNet集團并不愿意簽訂長期合作協議或收購協議。
盡管業界質疑這個解釋,但后來的事情更像是歷史跟李寧開了個玩笑。2005年末,KAPPA品牌母公司Ba-sicNet集團現金流狀況不佳,中國動向(北京動向股權轉讓后的更名簡稱)趁機以3500萬美元的代價買斷KAPPA在中國內地及澳門地區的品牌所有權和永久經營權。為解決資金不足,陳義紅進行資本運作,摩根斯坦利作為戰略投資者向中國動向提供了3800萬美元資本金,并獲得20%公司股權。中國動向由此步入上市坦途。
最終,年輕的中國動向在股市上的表現,也許會讓老牌的李寧感慨錯失了KAPPA這條“大魚”,為自己增加了一個強勁的競爭對手。
“同根相煎”?
KAPPA的強勁崛起,及其在股市上的強勢表現,已經是告訴人們運動時尚服裝市場的潛力有多么大。事實上,大的運動服飾品牌早已由專業運動路線向專業和時尚兩個方向分化,李寧放棄KAPPA的理由之一也是其新的品牌定位與自己有沖突——說明李寧當時也在走產品專業化與時尚化并重的路線。而此次收購上,李寧方面也對媒體表示,“李寧將著重發展運動時尚產業”。
既然是“著重”,那么哪個品牌來擔當重任呢?來看看李寧2007年的業績:核心品牌“李寧牌”為銷售業績貢獻的主力,占總收入97.6%,達42.44億元;公司旗下其他品牌共占總收入2.4%,達1.04億元。除去主品牌,其他品牌一億多的銷售業績與KAPPA去年17億多的銷售業績無法相提并論。這一切都表明,李寧需要補充新鮮血液,來應對新崛起的競爭對手。此次獲得Lotto在中國的代理權,使Lotto進入了李寧的“運動時尚”戰略視野。
Lotto是個有專業運動色彩的品牌,它1970年起源于意大利,一直在足球領域占據重要地位,其技術含量、品牌影響和資金實力等,特別是在歐洲不遜于其他品牌。Lotto擁有的形象代言人,如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等一大批明星在中國具有深刻影響力。并且它的價格與、等相比,有相當大的競爭力。
外來的和尚好念經,Lotto與KAPPA“同根相生”于意大利,都“平等”地具有意大利服飾的時尚色彩。一切看來,Lotto將是李寧在運動時尚服飾領域的一枚重要棋子,要和KAPPA競爭,Lotto是最合適的選擇。
在錯失KAPPA后,這次李寧不惜重金以最低9.34億元的特許經營費用拿下Lotto20年的特許經營權,可以看出李寧的決心。耐克創始人菲爾·奈特也曾公開承認,購并是耐克打壓對手的一根“大棒”。但20年的特許經營權,也足夠使Lotto成為李寧打壓KAPPA的“大棒”。而且20年中,李寧是否有機會收購Lotto,也難說沒有可能;20年中,絕對不是僅僅代理這么簡單。
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