江蘇轉型樣本：金飛達、紅豆、波司登的探索路

　　波司登：從單品到四季化 　　

　　多年來，波司登堅持不懈創名牌，走出了一條民營企業實施名牌戰略的成功之路，2007年10月，波司登如愿登陸香港聯交所，邁進資本市場。 　　

　　不過，成功上市，穩坐國內羽絨服制造商的龍頭位置，并不意味會給波司登帶來長久好運，暖冬頻現的陰霾，一直困擾著波司登。 　　

　　面對“困境”，作為在羽絨服行業滾打多年的高手，波司登股份有限公司董事長高德康這時打出了組合拳。 　　

　　羽絨服時尚化的話題一直沒有停歇，隨著服裝消費市場的成熟，消費者對服裝的要求逐步上升，波司登作為中國羽絨服行業的領軍品牌，又第一個做出了整體的時尚轉變。 　　
　　為此，波司登推出強勁的宣傳計劃，對其產品、形象進行整體包裝。 　　

　　這在中央電視臺的波司登廣告中得以體現，“歡快的旋律、明朗的色彩、活力的款式，”從真正意義上將波司登羽絨服帶到時尚一族。 　　

　　在讓羽絨服“時尚化”后，波司登開始拓展一年四季產品，并選擇性地開發新產品及進入新市場，以完善產品組合。 　　

　　2005年，波司登正式推出男裝系列，但這時候還處于“試驗”階段。 　　

　　而就在這一年的中國國際服裝服飾博覽會上，波司登男裝與英國格林伍茲（GREENWOODS）結緣，爾后波司登男裝以自主品牌入駐格林伍茲專柜。 　　

　　格林伍茲是英國漢森（HANSON）集團旗下的男裝連鎖品牌，有著百年悠久歷史。三年間，波司登男裝在英國市場的銷量穩步提高。 　　

　　2007年底，波司登男裝就拓展歐洲市場與格林伍茲正式簽署戰略合作協議。 　　

　　2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國正式開業。盛裝開業的兩家專賣店分別位于英國薩福克縣和林肯郡的繁華街道，200平方米的專賣店以鮮明的店鋪形象、典雅的商品陳列、時尚的樣品展示，全方位凸顯波司登男裝魅力，吸引了眾多英國顧客。 　　

　　據介紹，2008年，波司登男裝將在英國開設四家專賣店，未來四年內，波司登男裝在英國的專賣店將增至100家。 　　

　　但對于波司登的未來，高德康還有更多的計劃，他表示，“在國際上，波司登將通過收購國際一流品牌，來加盟波司登；為完善現有的產品組合，波司登還計劃在適當的時候，通過收購、選擇性聯盟或合營等方式，向床上用品、家紡產品、某些非羽絨服產品以及對季節敏感度較低的其它產品多元化發展。” 　　

　　對于手握56.77億港元重金的波司登來說，這絕非難事，而且其也一直在運作中。 　　

　　但高德康強調，波司登仍會以銷售羽絨服為主，希望在未來三年內，包括休閑服裝及床上用品等非羽絨服業務占到公司營業額比例的10％。 　　

　　無論是金飛達、紅豆還是波司登，他們在遇到行業發展困境時，選擇的不是等待政府救濟，而是選擇了積極應對，變壓力為動力，在創新中求發展，為其它還處于困境中的服裝企業樹立標桿。