楊勛：講述真維斯崛起的“傳奇”

分享到： | | | | 2008-10-13 00:00

談起旭日，知道的人并不多，可提起真維斯，不知道的人少之又少。1990年前，“JEANSWEST”（真維斯）只是澳洲一個普通的服裝零售品牌。它日后之所以能享譽中國，全得益于其1990年與旭日的一次聯姻。在香港迎娶“真維斯”后，楊勛兄弟一手將其打造成中國家喻戶曉的休閑品牌。

　　擴張

　　提前搶占國內市場

　　不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰，楊勛一直保持著一個特有的風格——盡力壓縮成本，不請代言人。

　　這不能不說是一個十分睿智且精準的決定。真維斯剛進入內地時，多數人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個足以勾起人欲望但又花得起的消費。

　　隨后開業的青島專賣店，原打算賣兩個月的貨，不到兩星期就銷售一空。于是，楊勛大力擴張市場，一年里，真維斯在全國的專賣店發展到100多個。后來，當其他休閑品牌起步時，真維斯已牢牢抓住了國人的心。經過15年的發展，真維斯成為內地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國開設了1700多家門店，去年銷售額達到30億元。

　　近兩年來，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點打造和推廣更加年輕時尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。

　　“品牌發展到一定階段，就需要延伸。”楊勛說，“近年來休閑服裝市場以30％以上的速度遞增，越來越多的企業看中這塊市場，有競爭市場才會越做越大。”

　　■楊勛建言大學生創業：

　　量力而為

　　先注重平衡發展

　　會場現場，不少大學生咨詢創業和學業如何平衡。楊勛表示，學生有創業激情是好的，但一定要認識到創業是一項事業，要勤奮努力地工作，不要怕吃虧，還要肯動腦筋，“機遇總是青睞有準備的人。”

　　楊勛說，應該衡量自己有多少人才資源和財力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現在就是勞動密集型行業與資金密集型行業的平衡發展，工、貿、銷與金融、地產行業的平衡發展。

　　他建議，國內民營企業發展較快，尤其是家族企業發展到一定階段時，一定要處理好創業和守業的關系，讓能者上，“當時旭日的做法是給參與創業的同伴股權，招聘更多善于守業的管理人才，這樣企業才能更好地發展。”

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JEANSWEST真維斯

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