“七匹狼”游艇營銷首開先河 海狼號駛向何方？

　　“海狼號”在服務于“七匹狼ＶＩＰ俱樂部”高端客戶之外，更成為“七匹狼”的事業與國際接軌，向著更高層次和更寬廣領域不斷發展的必要條件。“海狼號”作為“七匹狼”的海洋使者，肩負著提高“七匹狼”品牌知名度，打造“七匹狼”時尚事業的重任。通過市場化思路進行商業運作，積極開拓游艇在“七匹狼”高檔商務領域的市場，不僅為企業各部門招待重要貴賓、商務洽談、國際合作等尊貴人士瀏覽廈門海域風光，考察投資環境，視察“七匹狼”各項工作等提供高品質服務，也將為各界名流、商業巨子提供極具時尚魅力的商務、度假、休閑場所。

　　ＶＩＰ俱樂部小盤帶動大盤

　　“七匹狼”作為中國服裝的精英品牌已經深入人心，并擁有龐大的客戶群。作為社會的精英，“七匹狼”ＶＩＰ客戶是構筑社會人文精神的中堅力量，他們在工作忙碌的同時，積極參與社交活動，主動接觸流行事物，這恰恰與走在時尚前沿的核心受眾十分契合。周少雄說：“‘七匹狼’ＶＩＰ俱樂部的成功啟動和‘海狼號’游艇的試航，是‘七匹狼’品牌又一次領行業之先河，是企業營銷戰略成果的具體體現；是擁有中國最廣闊產品市場與最受客戶喜愛的‘七匹狼’服裝在品牌共建、整合行銷領域成功合作的典范。我們非常榮幸能夠通過‘七匹狼’ＶＩＰ俱樂部，為高端客戶帶來尊貴與尊榮的感受，今后也將不遺余力地利用優勢資源整合銷售優勢，為廣大‘七匹狼’客戶的切身利益提供更周到的服務。”

　　“時尚、優雅、生活”是“七匹狼”產品的主旨。“七匹狼”所面向的客戶中，ＶＩＰ客戶是消費金字塔的頂端。在通過產品滿足消費者生活品位的追求之外，“七匹狼”更希望在服裝品牌競爭的強勢傳播中突圍，吸引客戶、媒體的注意，以此占據更大的市場份額。實現這一目標需要從客戶的心理滿足上下工夫，在營銷理念上深入運用“盤中盤”的理論體系，為掌控終端注入新的理念。小盤帶動大盤，以核心終端帶動整體渠道銷售的走勢。真正意義上的“小盤”即“核心消費者”，通過培養核心消費者，擴大產品影響力，使品牌價值迅速提升。

　　這些ＶＩＰ客戶正是“七匹狼”品牌產品的核心消費者，正是他們引領消費趨勢和潮流。ＶＩＰ客戶的良好維護是持續增長的基礎，針對ＶＩＰ客戶建立的服務體系對品牌的建設和市場格局的變化會產生深遠影響。

　　此次，“七匹狼”啟動的ＶＩＰ營銷理念剛剛拉開序幕，隨著“七匹狼ＶＩＰ俱樂部”的成立，伴隨其展開的業務推廣進一步擴大，將會有越來越多的“七匹狼”ＶＩＰ客戶享受到更多為高端客戶量身定做的時尚大餐。

　　點評：

　　福建男裝開始玩“生活方式”了

　　“七匹狼”斥巨資從法國購買游艇，建設ＶＩＰ俱樂部，為福建男裝營銷上了一個新臺階。福建男裝在經歷了產品價格和明星代言人大戰后，“七匹狼”終于率先邁入“體驗經濟”的門檻，將游艇文化和品牌文化嫁接，提出了一種全新“成功人士生活方式”的模式，率先走出“商務休閑男裝”的誤區：大多男裝品牌所展示的品牌文化，只見“商務”，未見“生活”。雖然“游艇文化”乃舶來文化，但與七匹狼原來客戶群能否有效對接仍需檢測。叢林里的狼一下跑到海上，我們需要適應這種轉化。