高級定制概念漸入中國 男裝定制遭遇概念演繹

　　任職于北京服裝學院服裝設計研究中心的服裝設計師孫雪飛表示，市場的需求直接帶動了設計室的大量涌現。據她介紹，目前，設計室的服裝定制業務中90%的顧客主要是影視界演員，并且以個人定制居多。通過口口相傳，總體訂單量從前兩年的每年幾十套發展到每年上百套，而且現在還在不斷上升。

　　但是面臨資金少、消費人群能力有限等情況，孫雪飛又表示，目前北京男裝定制市場中真正稱得上高級定制的本土服裝工作室還很少，而那些只有三五萬元資金就開的店，充其量只能算是高檔裁縫店。一些設計室因為投入的設備較好，設計技術含量較高，服裝檔次會高一些，但與國際一線品牌的高級定制設計室或公司相比，還是相差甚遠。從英國傳入的高級定制概念，在中國顯然遭遇了本土化。

　　中國服裝設計師協會的專家也表示，“高級定制”概念在男裝品牌眾多的今天需要打個折扣——在大多數品牌店里的定制服務僅是根據現有樣板小小改動外加面料選擇等服務。而挑剔的紳士們都知道，真正意義上的“全量身定制服務”(BespokeTailoring)應該是沒有品牌的，而只有裁縫的名字。定制西服賣的不僅是服裝，而是對穿著“美”的要求，體現在面料的顏色、質地、款式、手工的細膩，裁剪的流暢，以及和襯衣、領帶、皮鞋、袖扣等的搭配。畢竟中國目前的男裝消費人群，只有少數人有能力接受這樣的定制服務。

　　本土男裝品牌

　　興起“團購定制”業務

　　面臨國外一線品牌的大肆進入，本土男裝品牌根據市場情況，開發了“團購定制”業務。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男裝領軍品牌紛紛增設大客戶服務部及團購部專門進行推廣，“團購定制”業務成為專賣店營銷模式的補充，本土男裝品牌集結營銷力量開始大規模出擊高端消費群體市場。

　　今年6月份，利郎(中國)有限公司下屬的營銷部增設了一個大客戶服務及團購部，專門開展高端定制服務。據利郎集團工作人員介紹，其團購業務針對的是高端消費群體，主要面向機關單位、銀行和其他企事業單位。利郎副總裁王如平認為，開展團購和定制服務是一種全新的營銷模式，它具有零庫存、低風險和零浪費的特征。相比于目前盛行的專賣模式，由于團購和定制服務是在客戶直接下單的基礎上進行的，不必擔心產品賣不出去，同時還基本不會浪費布料，由于針對的都是大客戶，再加強財務流程和制造品質的監控，回款基本沒有什么風險。

　　據知情人士介紹，目前，在中國的團購市場上，江浙板塊的團購定制做得比較成功，如雅戈爾、莊吉、報喜鳥等全國知牌。做得好的每年團購業務可達上億元甚至幾個億。顯然，“高級定制”和“團購定制”是兩個截然不同的概念，本土男裝品牌在高級定制這個市場上，找到了自己的目標消費人群。

　　團購定制業務，由于具有低成本高回報率的特點，還吸引了權威機構的注意力。中國服裝協會發布的《服裝行業“十一五”科技發展計劃》中也大力推廣這種定制模式。

　　中國服裝協會方面還表示，大規模定制的生產模式具有低成本、高效率的特點，以后要總結率先采用大規模定制取得的經驗，在全行業推廣應用，推動行業對現有服裝產品結構設計、服裝生產加工工藝流程和企業管理信息系統的改造和變革。

　　不過，另有業內人士表示，相對于目前大行其道的專賣體系而言，開展團購和定制服務只是一種補充，還遠遠不能成為主流營銷模式。