“好孩子”董事長宋鄭還：自主創新讓我們天天向上

分享到： | | | | 2007-3-1 08:31

　　國際國內市場“內外有別”

　　宋鄭還所說的“用世界資源做中國市場”，被一些業內人士認為是“”要“轉型”的信號。但宋鄭還對此并不認同，“不是轉型，而是拓展。”他說，“在國內市場，‘好孩子’的目標是要從只做制造的企業，轉變為兼做制造的，擁有自主品牌、自主知識產權和通路的企業。”

　　自主品牌和自主知識產權，是“好孩子”一直在堅持的，至于通路建設，宋鄭還說，將來“好孩子”將立體發展四種銷售方式：“一站式母嬰用品專賣店”，目前已在全國開出10家，今年計劃開25家，3年內計劃擴張到500家；自產自銷，即通過百貨公司、賣場等的專柜，銷售好孩子的產品；代理別人的產品，目前好孩子已是小等10多家國際著名兒童品牌在中國的獨家代理商；直銷，目前仍處于加緊準備階段，將在時機成熟時推出。

　　如此龐大的計劃，會不會給“好孩子”的資金鏈帶來很大壓力？專賣店全面鋪開后，會不會沖擊“好孩子”在百貨公司和大賣場內的專柜等現有的銷售渠道？

　　“資金方面我們沒有壓力。”宋鄭還介紹，“好孩子”目前的10家一站式母嬰用品專賣店，已經有3家實現了盈利。

　　“當然，對于擴張過程中的風險，我們也是有所防范。比如，在發展方式上，我們兩年內不會考慮連鎖加盟的做法，因為這種做法有可能放大經營過程中的風險，不符合‘好孩子’目前的發展戰略。我們將集中力量對專賣店的做法進行完善，做好物流等相關的配套工作。”

　　在談到國際市場時，宋鄭還說，“好孩子”并不急于將目前在國內市場的做法復制到國際市場。“‘好孩子’將堅持內外有別的戰略，就是在世界市場上，我們只做供應商，并不急于做品牌、做通路，但在國內市場，‘好孩子’在這些方面是都要做的。”

　　“好孩子”當初在國內市場發展的同時，就早已把目光放眼到歐美市場，這個國際化的經歷被稱為“好孩子”的“洋務運動”。“好孩子”自1996年打入美國市場并逐步延伸到日本和歐洲，國際市場銷售收入也從1996年的3000萬元人民幣增長到2006年的3億美元。2005年，好孩子的銷售額達到了25億以上，其中國際與國內市場的比例為7：3。

　　宋鄭還說，在海外市場“好孩子”的策略是，品牌和通路主要通過合作伙伴來做，自己只做好消費者研究和產品研發設計，他認為這種策略是符合“好孩子”目前實際的。

　　“我們永遠只做符合實際的事情。”也許，宋鄭還對當年校辦廠在不恰當的時間生產不恰當的微波爐仍舊記憶深刻。

　　-人物簡歷

　　宋鄭還

　　1949年，出生于江蘇的一個中醫世家，祖輩36代都是中醫。1968-1973年，高中畢業后插隊在農村務農。1982年，畢業于蘇州大學數學系。1982年，任江蘇昆山陸家鎮中學數學教師、副校長。1988年，臨危受命，出任陸家鎮中學瀕臨倒閉的校辦工廠廠長。1989年，從銀行獲得5萬元人民幣貸款，創立“好孩子”品牌并在市場上嶄露頭角。

　　1994年，中國置業對“好孩子”投資450萬美元；1996年，第一上海成為“好孩子”第一大股東；2000年，AIG和日本軟庫對“好孩子”投資1800萬美元；2006年，歐洲PAG以1.225億美元總價，收購“好孩子”100%股權。

　　2002年3月，美國《財富》雜志用7頁的篇幅刊登了對“好孩子”集團的報道，把“好孩子”的成長與崛起稱為現代中國的傳奇，宋鄭還一夜之間在美國成為公眾人物。此時，在美國市場，“好孩子”已經連續4年保持美國市場銷量第一的紀錄。

　　2007年2月，安永會計師事務所首次在中國評出安永企業家獎，宋鄭還成為工商業企業家獎得主。

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